On dit que le temps, c'est de l'argent, et mener à bien une campagne Google Ads parfaite peut prendre beaucoup de votre temps précieux.
Nous souhaitons que vous tiriez le meilleur parti de vos annonces, que vous trouviez les bonnes audiences et que vous vous assuriez que votre budget marketing (et votre temps) soient utilisés aussi efficacement que possible. Nous avons donc compilé une liste de nos meilleurs conseils de ciblage pour Google Ads. Découvrez comment optimiser vos annonces Google pour les concessions automobiles avec nos 4 meilleurs conseils. Améliorez votre ciblage et augmentez vos ventes dès aujourd'hui!
Votre entonnoir de vente est important. (Nous l'avons également mentionné dans d'autres blogs .) Chez Siteview Marketing, nous divisons l'entonnoir de vente en haut, milieu et bas.
Aligner vos campagnes Google Ads sur des parties spécifiques de l'entonnoir vous aidera à créer des annonces avec intention et à cibler les bons publics.
Utilisez votre entonnoir de vente pour cibler les bons publics, choisir les bons objectifs et formats de campagne et sélectionner le meilleur contenu à utiliser.
Les clients existants et les nouveaux prospects de votre CRM connaissent déjà votre marque et votre inventaire, ce qui signifie qu'ils sont également plus susceptibles de manifester un intérêt pour vos annonces et de se convertir en ventes. Ce sont ces personnes que vous souhaitez recibler avec vos annonces.
Que signifie le reciblage ? Google définit le reciblage comme une publicité ciblée sur un « groupe d'utilisateurs que vous souhaitez réengager en raison de leur probabilité de conversion ».
En général, il s’agit de personnes qui connaissent déjà votre entreprise, qui ont visité votre site Web et qui se trouvent potentiellement dans cette catégorie du bas de l’entonnoir.
Avec Google Ads en particulier, vous pouvez importer des listes de clients dans Google Ads et connecter vos analyses afin de cibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site. Vous pouvez même aller plus loin et recibler les personnes qui ont visité des parties spécifiques de votre site (comme les personnes qui ont visité votre inventaire d'occasion).
Vous avez une liste de clients qui ont déjà fait une vidange d'huile ? Reciblez-les six mois plus tard, lorsqu'ils auront probablement besoin d'une autre vidange prochainement.
Attention cependant : pour les campagnes de recherche, votre liste doit correspondre à 1 000 utilisateurs avant de pouvoir être utilisée (300 à 500 pour les campagnes display).
Des études ont montré que plus de 50 % des ventes proviennent de clients situés dans un rayon de 40 km d'un concessionnaire. Cela signifie que vous devez vous concentrer sur les clients locaux.
Le ciblage géographique vous permet de vous concentrer sur les utilisateurs qui recherchent des concessionnaires dans votre état, votre département et votre ville. Associez-le ensuite à des annonces contenant des mots clés pertinents dans votre région, comme le nom de votre ville ou de votre département.
Votre ciblage géographique peut être différent, en fonction de l'objectif de votre campagne. Les gens se déplaceront plus loin pour un véhicule neuf que pour un véhicule d'occasion et, de la même manière, les ventes de véhicules auront un ciblage géographique plus large que les services, en général.
Remarque : vérifiez vos options de localisation pour vous assurer que vous ciblez les personnes qui se trouvent réellement dans votre rayon de localisation ciblé, et non les personnes qui sont simplement intéressées par votre emplacement ou qui l'ont récemment visité.
Vous souhaitez générer davantage de ventes grâce à votre inventaire ? L'un des nouveaux types de campagnes de Google est la campagne Performance Max. Lorsque vous intégrez votre flux d'inventaire à vos annonces, vous pouvez générer de véritables leads.
Le principal avantage des campagnes Performance Max est que vos annonces sont diffusées sur tous les formats et plates-formes d'annonces de Google (réseaux de recherche, de cartes, d'affichage, de shopping, YouTube, Gmail et Discovery), le tout au sein d'une seule campagne.
Présenter votre inventaire disponible aux personnes à la recherche de ces véhicules peut générer davantage de ventes pour votre concession.
Les campagnes Performance Max s'associent parfaitement à vos autres campagnes, car elles offrent aux personnes à la recherche de véhicules un accès facile et sans effort à votre inventaire disponible.
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